Fab on Black Friday…

在一年一度的黑色星期五购物高潮的前夕，听到红极一时的设计产品电商Fab轰然倒下的消息，不免一声叹息。曾经累计融资3.3亿美元，估值高达10亿美元的公司，正在寻找买家。而此时公司的估值是：1500万美元！没错，只有18个月以前估值的1.5%。可谓是这个感恩节购物季最震撼的折扣了！

到底发生了什么事？从媒体看到的负面新闻提到了公司每个月高达1400万美元的现金消耗（cash burn），显然，资金的运营效率发生了问题。背后的原因又是什么呢？作为业内的局外人，出于职业习惯，忍不住指手画脚的总结一下。

电商是个进入门槛很低，做大规模很难的行业。发展的瓶颈就是自然流量和重复购买率。要做到这两点，需要的几乎是十项全能。库存（货品）的吸引力，货架的运营和物流配送，都是关键的环节。我自己的观察，货品的吸引力，是其中的核心与基石。最简单粗暴（也是最为有效）的方法，就是做到两点：货品全（或独特）且价格低。这几乎是所有电商大鳄共同的特质，从亚马逊到淘宝、京东，从Priceline到去哪儿、携程，无一例外。从某一个品类开始成为杀手，例如亚马逊的图书、淘宝的水货手机、京东的电子产品，然后再逐步开疆扩土，一统江湖。

在今天白热化竞争的电商市场，创业公司最起码要做到其中的一条：货品全或价格低，才有生存的机会。而这其中的运营技巧（不是简单的低毛利促销），各类growth hacking的能力，供应链的整合速度，真正决定了一家公司可以走多远。

很显然，Fab两点都没有做到……（公司对自身客户价值定位的解释如下。）

Happy Thanksgiving! 过了这个疯狂的黑色星期五购物季，如果你创业做电商找到了一个有潜力的品类，并且有信心可以做到货品全、价格低之中至少一点，请给我留言。我将很乐意分享一下我们对于marketplace的研究分析，并仔细听一下你的主意……