用一场读书运动撬起千万级流量，「有书」完成8000万元A轮融资，蓝湖参投

当更多的媒介形式承载了内容，书就不止是内容的载体，也成了更多场景的“入口”。周末的书配咖啡，再加上几只软萌的猫，构出了都市青年们最“安逸”的生活场景。

读书已然成为一种生活方式，伴随着的是用户把阅读习惯迁移到线上等更多场景。当我们开始追求更好的阅读体验时，围绕读书的配套服务就被放大了需求，自然也受到了资本的青睐。

以社群为入口，围绕读书提供阅读和知识服务的「有书」已于今年 7 月份完成了 8000 万元的 A 轮融资，华映资本领投，钟鼎创投、蓝湖资本、梅花扬世跟投。此前，有书曾在 2016 年 6 月完成了梅花天使创投的 700 万元天使轮融资。有书创始人雷文涛表示，本轮融资主要会用于线下读书会的地方推广、社区的运营以及技术的投入。

成立于 2015 年 12 月的有书是一个“领读平台+共读社群”。前者提供好书单+专业内容领读，旨在帮助用户寻找优质内容；后者提供阅读场景和互助交流的场所，旨在养成用户阅读习惯。

对于读书这件事，用户的痛点太过明确：

1. 读书前缺好书单；
2. 读书时缺好目标；
3. 读书后缺好沉淀。

创始人雷文涛表示，“做读书的项目很多，但大家往往只切中其中一环，而读书其实是一个连续的过程，任何环节的缺失都会影响阅读习惯的养成，所以有书要提供的是基于社群基因的完整读书方案。”

这套完整的阅读方案包含着：一套全年 52 本书的完整书单（每月一个主题，用户推荐，编辑整理确定）+每日一更早晚拆书领读+每日早晚的学习签到及每周一篇的读书笔记+社群互动以及有直播的达人分享。

从产品形态上来说，有书包含了：有书公众号+公众号矩阵+有书共读 App+有书共读社群的立体服务体系，希望利用社群和其他内容之外的东西更好的落地阅读知识服务。据雷文涛介绍，目前有书的公众号粉丝超过了 1200 万，矩阵粉丝量也超过了 1600 万。用户画像上，女性用户占比超过 70%，80 后占比超过 50%，本科学历超过了 70%。

读书与运动一样，是个不会衰老的需求。早在探讨下一个重要的流量入口时我们就发现，以读书为代表的学习性社群是最容易被激活且具有高活跃度的流量。

对于有书而言，其最有价值的一环正在于利用共读模式沉淀出的自组织读书社群。简单来说，社群提供了阅读场景，实现了用户阅读习惯的养成和知识的获取；更深层次的是更快速直接的实现了读书后的价值输出与沉淀，促进了基于文化消费的二次生产出有价值的 UGC 内容。

目前，有书已经建立了超过 10 万多个的微信社群，共读群用户 600 万+，线下同城共读会的运营模式也已在 5 个城市成功打样，开始向全国推广。

如何运营用户自组织的社群？情感和社交的维系要比单纯的内容稳定很多。雷文涛也有一些具体的方法论：组织架构明确；目标诉求清晰；建立实际场景；增加激励、提高互动、促进分享的众包模式对于促进用户深度参与、维系粘性具有重要意义。

除了图书共读外，有书拓展了知识付费的内容。推出了包含了英语、国学、新知在内的有课（精品共读课程），也开通了有直播板块来增加互动和沉淀内容。

除了课程付费之外，有书的广告和电商也是部分收入来源。电商方面，有书分为两块，一部分主要提供文化产品的衍生品收入，另外就是电子书和图书的销售收入。目前，有书的月营收已超过 500 万，主要来自于知识付费收入，累积知识付费用户近 20 万。

团队方面，有书目前有 130 余人。创始人雷文涛是连续创业者，是国内第一批在线教育从业，曾就职北大商学网和北大在线；也曾曾创办美好生活网和英才实验室等项目。